STRATEGIE EN PITCHDECKS OP MAAT VOOR ZORGROBOT AMBYON
Hoe vertel je het verhaal van een autonome ziekenhuisrobot zo dat het zowel een ziekenhuisbestuurder als een investeerder overtuigt? Voor Ambyon bepaalden we eerst de strategie, en bouwden we daarna een reeks pitchdecks die daarop voortbouwen. Met één duidelijk doel: ziekenhuizen overtuigen van de waarde van Ambyon ONE en investeerders meenemen in de groeikansen van het bedrijf.
Ambyon en Het Marketing Lab kwamen in contact via stichting MedTech Partners, waar startups hun verhaal delen met experts. Ambyon vroeg ons om pitchdecks te ontwikkelen: niet één deck, maar een hele set voor verschillende doelgroepen en toepassingen. Voor ziekenhuizen om het product te presenteren en verkopen, en voor investeerders om funding op te halen voor de verdere groei van Ambyon.
OVER AMBYON
Ambyon is een Eindhovense health-tech startup die met de autonome robot Ambyon ONE verborgen logistiek uit de zorg haalt, zoals het ophalen van medicatie en apparatuur. De robot past zich aan het ziekenhuis aan, niet andersom. Ambyon draait pilots in onder meer Erasmus MC en Máxima MC, en won in 2026 de Publieksprijs van de Nationale Zorginnovatieprijs.
DE UITDAGING
Ambyon spreekt ziekenhuizen én investeerders, en dat zijn twee verschillende gesprekken. Bij ziekenhuizen draait het om de praktische waarde van de robot: hoe past Ambyon ONE binnen de bestaande werkwijze en welke tijd en capaciteit levert de oplossing op? Bij investeerders ligt de nadruk juist op de businesscase, marktpotentie en schaalbaarheid. De pitchdecks moesten Ambyon dus helpen bij twee belangrijke doelen: het product verkopen aan ziekenhuizen en financiering ophalen bij investeerders. Elk verhaal moest bovendien werken als los te versturen deck én als presentatie. Dat vroeg om eerst een helder kernverhaal, voordat er één pitchdeck werd gemaakt.
ONZE OPLOSSING
We begonnen bij de strategie: de kernboodschap, de propositie per doelgroep en het bewijs daarachter. Een technisch verhaal over robotica en AI vertaalden we naar iets helders en behapbaars. Vervolgens gaven we dat verhaal een strakke visuele taal, en bouwden we het uit tot pitchdecks.
Zo ontstond een familie van decks die voortkomen uit hetzelfde heldere verhaal, maar op maat gemaakt zijn voor hun doelgroep en gebruiksmoment.
IMPLEMENTATIE
Eerst de strategie, dan de slides
We brachten eerst de kernboodschap, doelgroepen en bewijsvoering van Ambyon in kaart: wat wil de klant, wat belooft Ambyon, en hoe wordt dat bewezen? Dat leverde het fundament op waar alle pitchdecks uit werden opgebouwd.
Een helder verhaal, visueel vertaald
Robotica, AI en ziekenhuislogistiek zijn ingewikkelde onderwerpen. We haalden het verhaal van Ambyon terug tot de kern en vertaalden dat naar een strakke, consistente visuele taal, zodat ook het beeld een overtuigend onderdeel van de pitch werd.
Op maat per doelgroep en gebruiksmoment
Op basis daarvan ontwikkelden we decks voor ziekenhuizen en voor investeerders, elk met de nadruk op wat voor die doelgroep het zwaarst weegt. Voor elke doelgroep maakten we bovendien een deck om te versturen en een deck om te presenteren, zodat de vorm altijd aansluit op het moment.
HET RESULTAAT
KLAAR VOOR DE VOLGENDE STAP?
Heb jij ook meerdere verhalen te vertellen aan verschillende doelgroepen, vanuit één sterke strategie? Plan een vrijblijvend Marketing Consult. Dan kijken we samen hoe jouw verhaal tot leven komt.